夏日砺志，实干笃行。2026年4月，玉林制药全国各省区同步开展为期7天的终端拉练攻坚行动，全体营销将士奔赴一线，以标准化、专业化、高效化的实战表现，圆满完成各项任务，彰显了中华老字号的硬核实力与担当。

全域联动砺精兵，标准流程铸实效

本次拉练覆盖全国各省区，统一执行“晨练提振士气—晨会明确目标—市场一线实战—晚间复盘总结—专项能力培训”全闭环流程。从启动筹备到物料保障，全程规范有序。

每日清晨，团队整装出发；白天深入连锁药店、单体门店、社区诊所及基层卫生机构，开展终端覆盖、客户开发、产品推广、动销提升等工作；晚间复盘当天成果，围绕产品知识、推广技巧、谈判能力等开展专项培训，以战促学、以学强战。全程使用数字化工具实现打卡、数据上报与素材收集闭环，确保执行有标准、过程有跟踪、结果有反馈，充分展现玉林制药营销团队纪律严明、作风扎实的铁军风貌。

实战攻坚，终端建设再升级

拉练期间，团队围绕连锁动销、分销覆盖、O2O开发、三终端拓展等核心工作扎实推进，多项关键指标超额达成：

· 线上渠道开发稳步推进，52家核心客户O2O合作顺利落地，线上线下一体化布局持续完善；

· 基层终端覆盖广度与深度双提升，1191家诊所、社区卫生服务站等三终端开发成效突出；

· 分销渠道高效拓展，客户家数覆盖2185家，实现稳步增长；

· 连锁终端动销达成15.8万，门店推广与产品体验扎实落地，品牌影响力持续提升。

实战赋能再出发，老字号奋进新征程

此次全国拉练，是玉林制药终端能力提升、团队建设强化、市场布局深化的重要实践。全国各省区团队分工明确、高效协同：连锁、分销、后勤、培训等岗位各司其职，前方冲锋、后方保障，形成强大合力。老员工主动带教新人，遇到难题共同破局，不让一人掉队。全员严格遵守作息与执行规范，始终保持高昂斗志，以集体目标为先，用强大凝聚力攻克一道又一道难关；通过一线实战与系统培训，团队专业能力、执行效率、协作水平全面提升，同时沉淀出可复制、可推广的终端操作经验与市场拓展模式。

始于匠心，立于品质，兴于实干。玉林制药始终坚守良药济民的初心，不断强化终端建设、优化服务能力。此次拉练圆满收官，是终点更是新起点。未来，玉林制药将以更坚定的信念、更扎实的行动、更凝聚的团队，深耕市场、服务终端、守护健康，以老字号新活力续写高质量发展新篇章！

文 | 零售业务部 杨博、赖大清