为锻造OTC营销铁军的基石，持续开展营销一线代表的培训，在各学部负责人及营销精兵们的支持下，近日，康臣玉林制药人力资源部在有“蜀山之下有芙蓉”美称的合肥开展了2023年营销第二期精兵训练营。本次培训的学员共48人，分别为学术六部、七部、八部业绩优秀、有潜质的业务精兵们。学术六部负责人窦海涛，学术七部、八部负责人王秋颖及各大区销售总监出席本次培训会议。在训练营开营仪式上，学术七部、八部负责人王秋颖为本次培训开营致辞。

图㇑领导开营致辞

学以致用，务实笃行

本次培训特邀OTC医药行业内的专家朱文虎老师为精兵们传道授业解惑。课程围绕建立OTC终端销售的价值营销新思维、OTC关键客户的开发管理与绩效转化、OTC促销活动的执行与跟进、专业OTC拜访流程步骤及操作关键、终端开发中如何引导关键客户做有倾向性的决策等多个方面进行深度讲解，通过启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演等多种方式开展授课，帮助学员们系统地搭建营销知识理论框架，进一步提升学员们的营销作战实战技能，具有很强的指导性和实效性。在两天的课程培训结束后，参训学员现场进行了线上考试，考试合格率达100%。在此次培训中，学员们以饱满的热情、认真的态度参加培训学习，聆听专家精彩授课，领悟业务技能新理念。相信在今后的工作中，学员们定能学以致用，务实笃行，不断提升业务技能，为集团战略目标达成砥砺前行。

图㇑精兵培训课堂呈现

拓展训练，凝心聚力

经过两天紧张的业务技能培训后，学员们迎来了户外拓展训练。拓展活动采用综艺节目跑男+剧本杀+实景体验于一身的数字化团建新玩法——大型数字沉浸式实景阵营机制剧本游戏。活动开始前，教练根据游戏背景设置了跑点任务，丰富多彩的破冰分组游戏让学员们建立了情感链接，大家通过团队协作完成目标使命，最后达到协作共赢。学员们表示，通过团队拓展训练精心设置的一系列与团队协作、公司文化等有关的新颖、刺激的情景，大家在参与体验的过程中，主动去分析解决问题，从而启发思考，同时提高克服困难的能力、培养团队协作能力、增强团队凝聚力。

图㇑户外拓展训练

结营颁奖 表彰优秀

在精兵训练营结营典礼上，4位学员分享了培训心得，学术六部负责人窦海涛总结致辞。各大区销售总监、学部负责人为学员颁发了结业证书并合影留念。根据课堂考核积分和考试积分综合评优情况，学术七部、八部南区销售总监肖东为5名优秀学员汪林、李静、李玲玲、黄璐、李雪梅颁发证书和奖励，学术六部负责人窦海涛为优秀团队（第五组）颁发奖励。

图㇑学术六部负责人窦海涛结营致辞

图㇑领导为学员颁发结业证书、为优秀学员及优秀小组颁奖

惊喜彩蛋 暖心关怀

在结营晚宴上，人力资源部为11月份生日的学员准备了一个简单但温馨的生日惊喜，大家同唱生日歌分享生日蛋糕。一张小小的贺卡、一份小小的礼物、一个蛋糕、一碗长寿面让学员们感受到了惊喜和公司的关怀，也让在外的一线员工内心有了归属感。

图㇑领导为11月生日学员庆生

至此，2023年第二期精兵训练营圆满落幕。学员们均表示从中受益匪浅，培训体验满意度高达98%。希望学员们在今后的工作中能够将所学知识内化于心、外化于行，心怀梦想，厉兵秣马，不忘初心，笃信前行。

图㇑大合影

文/图：人力资源部何思思