为加强营销奖励政策落地，引导全体营销人员奋力拼搏、冲刺业绩，给予鞭策与激励，秉持“奖励及时，荣辱与共”的团队文化理念，日前，康臣玉林制药人力资源部开展2023年第三季度“销冠分享会”。学术六部负责人窦海涛、学术七部及学术八部负责人王秋颖、集团人力资源中心总监刘付贤、OTC市场总监王拓、各大区销售总监、集团职能部门代表以及348位OTC营销将士等参加此次分享会。
图㇑会场主图
分享会采用双主持人组合形式在腾讯会议进行，议程分为新兵团立志、三季度业绩回顾、忍者团壮志、冠亚季军团表彰、领导致辞等五个环节。此次分享会中间穿插混合歌曲猜歌名、经典影视猜片名等小游戏，调节气氛增强趣味，还有拼手气红包雨，活跃会议氛围。
【初心如磐，使命在肩】
新起点，新璀璨。分享会第一项议程，新兵团立志。新兵代表在会上信心满满，庄重立志：听从指挥，执行任务，努力完成业绩目标，为康臣玉林制药事业拼搏奋斗，提速前进！
图㇑新兵代表剪影
【开拓进取，勇于突破】
回顾三季度，有从末位迎头追赶成绩斐然的省区，有一直保持名次靠前不掉队的省区，也有稍微落后业绩不理想的省区，但这都是暂时的！有竞争，就会有先后，真正有光的人，压的时间越久，深度越深，绽放的光芒才会越灿烂。
忍者团代表中，有的小伙伴应届毕业就进入公司平台，他根据负责的客户和门店分析市场现状，以及需要提升的技能和业务水平，制定每日行动计划，记录门店客流量情况，挖掘潜力门店，再通过贴柜培训、日常关怀维护客情，提升业绩完成销售目标。有的小伙伴在分享会上总结三季度工作中的问题以及四季度工作的规划，剖析产品政策是否清晰传达，及时跟进沟通，合理规划客户购进产品数量以及库存消耗的时间节点，制定购进计划。还有的小伙伴对比上半年业绩顺利达成，深度分析在三季度业绩出现偏差原因，关注商业库存不足，跟踪进货和补货情况，同时严于律己，认真坚守岗位，及时调整四季度计划，力争带领团队一起攻克困难，打一场漂亮的翻身仗，保证100%达成销售指标。还有经历团队重建练兵，誓要全力冲击四季度目标，为明年工作开展打好基础的伙伴……全力以赴，不留余力，一举冲击销冠！
大区总监在会上为忍者团成员加油打气,正视目前的现状，虚心接纳现阶段的结果，努力推进工作。阶段性的结果呈现，并不能展示团队现有的能力和综合素质，遇到问题及时反馈及时解决修正。只要找准问题和方法，奔着既定目标，努力向前冲，定会有一个好成绩！
【奋楫笃行，熠熠生辉】
在销冠分享会的重头戏——冠亚季军团表彰环节上，根据三季度业绩完成数据，共有21位营销精英战士获得荣誉奖励。他们之中，有从忍者团跃进亚军团的广东一区连锁经理黄生友，有从季军团冲到冠军团的湖北KA省区经理张玲玲、广东二区连锁代表朱林峰，有连续捍卫自己荣誉席位的吉林连锁经理逄宇、云南KA代表张杨，还有重新回到冠亚季军团的小伙伴……这是他们用刻苦奋斗收获的果实，这是他们用努力与汗水收获的成功！
图㇑冠亚季军团
图㇑经验分享
不仅如此，获奖小伙伴慷慨分享自身总结的案例经验、心得体会。有的小伙伴以“勤”出发，日常工作中勤拜访客户，及时掌握客户库存和销量，解决客户销售问题，从而获得客户认可，最终取得佳绩；有的小伙伴组建新团队，每周开展技能演练加速团队融合建设，在市场走访中，探讨业务谈判的不足并改正，同时积极参加公司培训，为团队赋能；有的小伙伴在应对合作信心不足的客户时，切换方式，从配合度高、市场分销较好的客户开展工作，再引用成功的客户案例做市场分析，增强客户信心达成合作；有的小伙伴分享团队协作，从集体开展活动到实现多小组同步开展活动，快速达到“以点带面，以面带全”的活动效果，还提出如何开发年轻人新市场的关键问题；还有的小伙伴考虑售后保障服务，第一时间解决客户遇到的问题，并且根据地域情况，结合线上线下价格，与客户达成共识等。临渊羡鱼不如退而织网！让我们向标杆看齐，积蓄力量，不懈奋斗，全力冲刺年度销售冠军！
【领导致辞，掷地有场】
学术六部负责人窦海涛从“荣辱与共”的团队文化切入，指出达成销售指标是团队共同追求的核心目标，在现阶段需充分利用时间，利用现有成效的专业化经验快速提升自我能力，还需要付出行动和努力，全力冲刺，完成业绩目标，为公司百亿梦助力，为明年市场做准备。
图㇑康臣玉林制药营销中心学术六部负责人窦海涛致辞
学术七部&学术八部负责人王秋颖则以“挫折”为引，正视工作中的每一个挫折，适应工作中的每一次起伏，吸取每一次失败经验，努力调整心态，坚持做到认真学习、提高工作效率，积极进取、提高工作能力，团队协作，勇于尝试，不怕困难，遵守纪律，全力以赴，交一份满意答卷。
图㇑康臣玉林制药营销中心学术七部&学术八部负责人王秋颖致辞
两位负责人的总结发言既有殷切的希望又有满满的力量，让大家信心倍增。胜不骄，败不馁；寻策略，找方法。不管遇到什么困难，只要找准方向，一定能攻克它！
【栉风沐雨，驰而不息】
当有鸿鹄志，骑马踏平川。前方的路或许会曲折，或许有风雨，只要大家坚定目标，勇敢向前，必然会有美丽的风光在前等候！希望康臣玉林制药营销将士如鲲鹏展翅扶摇上，一跃腾飞九万里，在2023年最后关头，齐心协力、奋力拼搏，超额完成年度业绩指标，冲刺销冠，助力集团百亿目标达成！
披荆斩棘，以昂扬的精神力量；
击鼓催征，以不懈的追梦步伐；
立鸿鹄志，做奋斗者，
只要目标坚定，勇往直前，定能谱写荣誉篇章，
只要坚持不懈，全力拼搏，定能收获胜利硕果！
文/图：人力资源部 陈丽燕
